創業成都高新： 23魔方瞄準新興產業
來源：未知 日期：2018-05-02 點擊：次
兩個陌生人在第一次見面的時候，常常會問：“你是哪里人?”雖然對大多數人來說，這個問題不難回答，但是由于千百年來的人口遷徙，想要準確地描述自己的家族譜系還真不是件容易的事。而來自成都高新區天府軟件園的企業——二十三魔方生物科技有限公司(以下簡稱“23魔方”)推出的基因檢測服務，或許能給那些不知道自己祖先來自哪里的人帶來答案。這家成立未及3年的成都本土新經濟企業已累計完成近3億元的融資，擁有16萬客戶。
近年來，隨著基因檢測技術逐漸成熟及檢測成本下降，消費級基因檢測服務開始走進普通人的生活。去年，美國在線基因檢測公司23andMe宣布完成2.5億美元的E輪融資，成為估值超過10億美元的“獨角獸”級明星公司。該公司是第一家獲得FDA(美國食品和藥品監督管理局)批準面向消費者提供基因檢測服務的公司。
在成都，23魔方的CEO周坤瞄準了2C業務，希望借助互聯網的力量，將基因檢測這個“高大上”的生命科技服務推向普通消費者市場。面對仍處于市場培育階段的產業，周坤為何會選擇跨界進入?
壯士兩度斷腕
“折騰”新公司，年銷售額呈幾何級增長
2007年，周坤從當時的四川輕化工學院(現為四川理工學院)計算機專業畢業后，在四川省發改委下屬的四川省經濟信息中心工作。對不少人來說，這是一份不錯的工作。但待了不到兩年的時間，“愛折騰的基因”就促使他辭去這份工作，伙同工作時認識的朋友王勉在成都天府軟件園創辦了銳理數據。這是一家以數據和技術為基礎，結合行業知識與經驗，為房地產行業提供信息與資訊服務的高科技企業。
“大概到了2013年，我們希望能用大數據做更多的事。”周坤回憶道，“機緣巧合下，我和王勉認識了上海交通大學兩位從事生命科學研究的老師，并和他們合作做了一些基因檢測項目。”在23魔方成立之前的一次行業調查中，周坤發現，科研級基因檢測當時已經臨近天花板，診斷級基因檢測則主要是“藥和器械的生意”，只有“消費級基因檢測突圍的希望較大”。在美國，已經有以23andMe為代表的公司探路，而在國內，消費級基因檢測仍是一片藍海。
2015年3月，周坤和另外5個合伙人在成都高新區注冊成立了成都二十三魔方生物科技有限公司。周坤告訴記者，23魔方得名于人體擁有23對染色體。這些染色體千變萬化，猶如魔方一樣，造就了每個人的獨一無二。而23魔方的業績印證了周坤對消費級基因檢測市場的判斷。數據顯示，在過去的3年里，23魔方的年銷售額幾乎呈幾何級增長。2016年比2015年增長1100%，2017年比2016年增長350%，2018年1月比2017年1月增長600%;預計2018年全年將比2017年增長500%。
就在23魔方成立的同一年，周坤通過并購的方式退出了當時年營業額可達4000萬元的銳理數據。“一心不可二用，我不可能同時身兼兩家公司的CEO。不過，有了銳理數據的創業經歷，特別是對大數據的深刻認識，使我在從事基因檢測項目時有了堅實的基礎。”
從未想過放棄
化身“業務員”，一個月見百家投資機構
現在，用戶只要借助互聯網，在23魔方官網下單。23魔方便會在“第一時間”將用于基因檢測的采集盒快遞給用戶，用戶只需將自己的2ml唾液放至采集盒再寄回給23魔方實驗室，25個工作日后就可以在線查看基因檢測報告。它可能會告訴你，祖先來自哪里、節食會比運動更能讓你快速瘦下來、喝了咖啡不舒服是因為你對咖啡因不耐受……據周坤透露，截至目前，23魔方已經累計為來自全國的16萬用戶提供了消費級基因檢測服務。
給予周坤信心的不只是用戶，還有來自資本市場的支持。2015年3月，23魔方獲得了豐厚資本投資的500萬元天使輪融資;2016年1月獲得了奇點資本、豐厚資本千萬級的Pre-A輪融資;2017年1月獲得了雅惠醫療領投、漢王啟創跟投的2000萬元A輪融資;2017年8月獲得了漢王科技領投，雅惠醫療、豐厚資本、德商奇點跟投的4000萬元B輪融資;今年3月，23魔方完成了1億元人民幣的B+輪融資，本輪融資由經緯中國領投，原投資方雅惠醫療、漢王科技、德商奇點繼續跟投。“5月，我們還會披露最新一輪的融資。”周坤向記者透露道。
當然，每個新興行業在成長初期都會面臨一些困難。對消費級基因檢測來說，一個很大的困難就是如何從專業領域跨越到大眾領域，國內消費者對基因檢測服務的認知度不高。“2016年是我最煎熬的一年。”周坤告訴記者，當時，“程序員”出身的他不得不擔負起公司“業務員”的工作，不斷地跟投資機構進行溝通，確保公司前期有足夠的資金可以投入到產品研發。“最拼的時候，我曾經1天見5家投資機構，每家聊一個半小時，一周聊5天，連續聊了六周。”周坤回憶道，公司從2015年8月啟動了A輪融資，一直到2016年底才完成。在這期間，還有一位合伙人選擇了離開。
“當投資方看到了團隊的執行力、看到了業績實實在在的增長，自然就會選擇投資我們。”周坤自我評價說：“我算是創業領域的老兵，知道創業初期一定會遇到許多困難，但我一直堅信自己對市場、對行業的判斷。即使是最煎熬的時刻，我也從未想過放棄。”
如今，周坤對“創業”也有了自己的見解：誰不希望在創業路上一帆風順?但事實上，一帆風順只具有偶然性，而歷盡艱辛則具有必然性。“在兩次創業過程中，凡是別人遭遇到的困難，我都遭遇過;別人創業沒有遭遇到的困難，我也遭遇過。面對創業過程中出現的困難，我早有心理準備，更知道如何應對。從某種意義上講，這是人生的一筆財富，我十分珍惜它。”
把握成都機遇
再建“檢驗所”，未來還有非常大的空間
在周坤看來，從整個生命科學領域來看，消費級基因檢測市場才剛剛起步，未來還有非常大的空間，隨著技術不斷成熟、成本不斷下降，10年后再來看基因檢測這個領域，就猶如我們現在回望1998年的互聯網。
“互聯網發展了10多年，最明顯的是它把人的行為數據化，比如電子商務完成了對消費行為的數據化，滴滴打車完成了對出行的數據化。我們認為基因檢測非常重要的一個屬性是它將完成對我們生命的數據化。”他告訴記者，海量的生命解碼數據庫將讓醫療健康變得更加智能，開啟醫學從“治療”到“預防”的時代。因此，23魔方的宗旨便是：數據化生命，使每個人受益。
周坤向記者提供了一組參照數據：2012年，美國約30萬人擁有自己的基因組數據，人口滲透率約0.1%，到2017年底，這個數字達到了1200萬，人口滲透率為3.75%。而在中國，截至2017年底，只有不到30萬人擁有自己的基因組數據，這個體量同2012年的美國差不多。他分析道，“若以美國的‘速度’來參考，到2022年，中國應該能達到5000萬人。”
目前，23魔方的團隊已經拓展至80余人，平均年齡僅為27歲，卻是一個具有復合型知識結構的團隊，既有醫學團隊、實驗團隊、生物信息團隊，又有電商團隊、軟件開發團隊，還有專門研究歷史及考古的團隊。實驗室里有著滿足基因檢測的各種自動化設備，涉及DNA提取、捕獲以及建庫到芯片實驗等各個流程。
“去年，成都在全國率先成立了新經濟發展委員會，提出打造具有全球競爭力和區域帶動力的新經濟產業體系，接下來推出的一系列舉措給我們公司提供了不少機會。同時，成都市委、市政府一直很重視生物醫藥產業的發展，在我們發展的過程中幫助我們解決了很多實際問題。去年，我們入選了成都潛在獨角獸企業名單，這對我們來說是一種肯定。”對于未來的發展，周坤信心滿滿，“隨著產能的擴大，我們今年準備再建一個3000平方米的檢驗所。相信未來，每個人都會有自己的基因組數據。”
新經濟實施方案相繼出爐
最適合新經濟發展的城市正在迅速崛起
去年11月9日，成都市新經濟發展大會召開，緊接著的11月30日，成都《關于營造新生態發展新經濟培育新動能的意見》(以下簡稱《意見》)正式印發，明確將聚焦發展“六大新經濟形態”、著力培育“七大應用場景”。圍繞《意見》，我市已陸續研究出臺了一系列關于“六大新經濟形態”的具體實施方案，明確了各具體形態的發展規劃及發展目標，可以期許的是，這座最適合新經濟發展的城市正在迅速崛起。
1月23日，《成都市關于推進共享經濟發展的實施方案》正式印發，明確到2020年，共享經濟成為全市創新驅動發展、綠色發展、經濟轉型升級發展的重要動能，建成全國共享經濟發展的場景策源地和應用領先城市。形成5個以上國內知名、行業領先的細分應用領域，培育瞪羚企業10個，潛在獨角獸企業5個，獨角獸企業1個。
2月6日，成都印發《關于推進流量經濟發展的實施方案》，明確到2022年，流量經濟新產業、新業態、新模式加速涌現，創新成果加快應用轉化，催生具有國際競爭力的品牌企業，形成比較優勢突出的產業生態圈，流量資源匯集流通能力達到全國先進水平，基本建成國家流量經濟發展高地，形成與國家中心城市相適應的流量經濟深度應用格局。
3月1日，《成都市推進數字經濟發展實施方案》《成都市推進智能經濟發展實施方案》在同一天印發。《成都市推進數字經濟發展實施方案》明確到2022年，我市基本形成較為完善的數字經濟生態體系，數字技術產業健康快速發展，成為驅動創新發展的重要引擎，數字經濟重點領域產業規模超過3000億元，成為國內領先的數字經濟發展高地。《成都市推進智能經濟發展實施方案》明確到2022年，全市智能技術、智能產品、應用示范、產業集聚取得重要進展，基本形成有利于智能經濟健康快速發展的產業生態系統，智能經濟產業規模達到5000億元，其中核心產業達到2000億元，成為全國智能經濟發展的城市樣本。
3月27日，《成都市推進綠色經濟發展實施方案》出爐，提出到2022年，綠色經濟成為現代化經濟體系的重要支柱，綠色低碳制造業實現主營業務收入3000億元以上，其中節能環保產業力爭實現主營業務收入1200億元、培育100億級企業1至2戶，新能源汽車整車年產量達到10萬輛、全產業鏈主營業務收入達到1000億元，新能源產業實現主營業務收入300億元以上、培育行業龍頭企業1家以上;綠色低碳服務業快速成長，綠色經濟應用場景顯著擴展，成為國內綠色經濟發展的領先城市。
創業者眼中成都發展新經濟有哪些優勢?
創業機會高、產業基礎好、市場潛力大、城市氣質優
胡潤百富董事長、首席研究員胡潤：“我每年至少要來成都兩次，每次來都會感受到這座城市的新變化。成都是一座宜業宜居宜商的城市，這里不僅匯聚著企業家、藝術家，更有不少的創業者。成都是一座創業機會很高的城市，這里聚集著豐富的科教、人才、醫療資源，特別是教育資源，在國際上有很強的競爭力和影響力。”
成都醫云科技有限公司創始人、CEO王仕銳：“我們醫聯起步于成都，它的成功很大程度上可以歸功于這塊‘寶地’。成都雄厚的生物醫藥產業基礎給我們提供了一個高起點的創業平臺。其次，中國目前科技水平最高的醫學院校——川大華西就坐落在這里，技術、人才優勢突出。同時，成都人講究娛樂休閑，追求生活品質，消費升級特征明顯，在這里發展大健康產業，有非常大的市場潛力。成都還是一座能讓人靜下心來做事的城市，而這是打磨一款好產品所必需的環境軟實力。”
成都生命之花文化傳播有限公司董事長張馨之：“我從小就生活在成都，成都人很包容，對新生事物不排斥、接納度高。對于創新，他們從來都很歡迎，而融合更是成都本身就具有的特質。我們現在做的事情，就具有突出的跨界融合特征，有很高的關注度，團隊成長也非常迅速，可以說我們公司正是在包容開放的天府文化的滋養下一步一步成長起來的。同時，成都市委、市政府對文創產業的高度重視，也讓我們看到了新的機遇。”
武漢輕氧科技有限公司聯合創始人張昊：“成都擁有西部地區廣闊的市場腹地，實際管理人口達2000萬，消費市場龐大，而且成都人消費觀念強、消費理念前衛，對互聯網理財、在線旅行訂購、共享單車等新事物的使用頻率均高于全國平均水平。成都擁有眾多的高等院校，這是共享洗衣的優質市場，作為西南地區最重要的城市，立足成都，我們會更容易輻射到整個西南市場。未來我們在盯住成都大學生市場的同時，還會緊跟成都青年人才市場，將掃碼自助洗衣的模式拓展到酒店、高端白領公寓、企業宿舍、眾創空間、年輕人集中的創業園區等。”
