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如何破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃招商這個(gè)難題
來(lái)源：未知 日期：2019-05-22 點(diǎn)擊：次
現(xiàn)階段，在供給側(cè)改革、脫虛向?qū)嵉拇蟊尘跋拢膭?lì)向制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加之一輪輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策襲來(lái)，融資成本的提高也讓地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在風(fēng)口浪尖徘徊；更重要的是，地方政府要求開(kāi)發(fā)企業(yè)帶著產(chǎn)業(yè)進(jìn)來(lái)，開(kāi)發(fā)商必須尋找更多資源背書；同時(shí)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模觸頂，急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。
在這種情況下，傳統(tǒng)房企紛紛開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，而避開(kāi)了國(guó)家的調(diào)控政策，又為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供載體的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)成為熱門首選，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)重回各方玩家的視野。
物流園、電子商務(wù)園、文化創(chuàng)意園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，得利于精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位，得寵于政策扶持，城市及房地產(chǎn)行業(yè)均對(duì)此寄予厚望，不僅國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商趨之若鶩，更有國(guó)外資金搶占這一輪加速資本積累的先機(jī)。然而，隨著全國(guó)各地城市市各產(chǎn)業(yè)園像吃了高樂(lè)高一樣快速峘起又陸續(xù)倒下時(shí)，產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新一輪“泡沫論”的質(zhì)疑。由于交通、基礎(chǔ)建設(shè)、人才聚集率、國(guó)家政策等諸多原因?qū)е庐a(chǎn)業(yè)園出現(xiàn)了空城的現(xiàn)象，被利好環(huán)境與政策吸引的新進(jìn)年輕產(chǎn)業(yè)園與傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)園也雙雙遭受市場(chǎng)打擊，面臨“招商難”的困境。
這些新進(jìn)的年輕園區(qū)，大多不懂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，容易盲目招商，且急于求成，營(yíng)銷手段功利性太強(qiáng)，忽略產(chǎn)業(yè)園的硬件、軟件建設(shè)，沒(méi)有獨(dú)立的想法，缺乏對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考和策劃，只懂得一味照搬其他園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，且服務(wù)也是一大短板。
而想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)房企開(kāi)發(fā)商根本就沒(méi)能抓住產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，還停留在過(guò)去做地產(chǎn)的概念上。首先，在開(kāi)發(fā)模式上，傳統(tǒng)房企追求“快拿地、快開(kāi)發(fā)、快銷售”的短平快操作模式，這與“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展需要較長(zhǎng)的周期”，“開(kāi)發(fā)難度也大，且涉及融資、開(kāi)發(fā)、服務(wù)、招商、產(chǎn)業(yè)培育等因素，要求較高”的事實(shí)相悖。第二，房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本就是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，傳統(tǒng)房企的高管只適應(yīng)于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式，自然無(wú)法快速匹配產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式。最后一點(diǎn)，對(duì)于轉(zhuǎn)型房企而言，多年房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、績(jī)效制度、激勵(lì)制度根深蒂固，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)需要長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，原有的制度并不適合產(chǎn)業(yè)部門人員的付出和發(fā)展。如此這般，自然無(wú)法贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
盡管各大產(chǎn)業(yè)園發(fā)展之路困難重重，但從宏觀角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必定是我們國(guó)家未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，從中央發(fā)布的“國(guó)家十三五規(guī)劃”、到國(guó)務(wù)院發(fā)布的“中國(guó)制造2025”可以看出國(guó)家政策對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持度之高，從大勢(shì)上可以看出產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展前景是非常好的。再?gòu)氖袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十余年的粗放式發(fā)展，盤活存量和植入運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，市場(chǎng)正從“蓋物業(yè)”向“搭平臺(tái)”，從“做產(chǎn)品”向“創(chuàng)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。未來(lái)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商將會(huì)是城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的合作伙伴，是眾多企業(yè)快速發(fā)展的重要伙伴。而目前具備產(chǎn)業(yè)和企業(yè)服務(wù)能力，具有產(chǎn)業(yè)聚集、平臺(tái)整合能力的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)是稀缺的。
面對(duì)如今各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)遭遇眾多的發(fā)展制約與瓶頸問(wèn)題
（一）務(wù)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)狹路超車
如今產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位趨同，普遍缺乏特色，園區(qū)品牌影響力較弱。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，園區(qū)建設(shè)經(jīng)營(yíng)者必須本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃工作，加強(qiáng)區(qū)域研究、產(chǎn)業(yè)分析，評(píng)估區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源和科技實(shí)力，考量產(chǎn)業(yè)拓展能力、招商引資能力和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。
（二）聚集產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
產(chǎn)業(yè)園需積極培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)極，聚集優(yōu)秀企業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展路徑，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持招商引資引智。求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地做好園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，著力做好產(chǎn)業(yè)鏈分析，扎實(shí)做好產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，考察區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群狀況與業(yè)績(jī)等工作。同時(shí)和政府?dāng)y手共同致力于對(duì)企業(yè)進(jìn)行孵化、進(jìn)行投資，讓它們?cè)诒镜爻砷L(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)聚焦、企業(yè)聚集、金融支持、人才保障、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新策源、政策扶持、技術(shù)平臺(tái)都要聚集在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。
（三）全方位構(gòu)建可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系
隨著大城市土地供應(yīng)越來(lái)越嚴(yán)格，土地獲取成本越來(lái)越高昂，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商越來(lái)越不景氣，各方面成本的上升，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商可摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模化布局，另辟新出口，走向精細(xì)化發(fā)展之路，以降低成本，提高土地利用率，重點(diǎn)發(fā)展主導(dǎo)業(yè)務(wù)，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中，加強(qiáng)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細(xì)化管理，完善園區(qū)配套建設(shè)和服務(wù)體系，是未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。如今，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系是企業(yè)在入駐時(shí)必不可少的參考指標(biāo)。如深圳某產(chǎn)業(yè)園通過(guò)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，以滿足包括早期辦公、孵化加速、投融資對(duì)接、商業(yè)模式構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、媒體資訊、培訓(xùn)教育、市場(chǎng)推廣、專業(yè)咨詢和交流圈子等創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的成長(zhǎng)需求，并致力服務(wù)于落地企業(yè)，提供資本支持、孵化高新技術(shù)企業(yè)、提供中介服務(wù)，打破傳統(tǒng)服務(wù)方式的局限，實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，讓園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造創(chuàng)新孵化鏈條服務(wù)體系，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)引向規(guī)范化。
（四）打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP
在如今產(chǎn)業(yè)園發(fā)展新時(shí)代下，將來(lái)無(wú)論產(chǎn)業(yè)園如何多元化發(fā)展，園區(qū)內(nèi)企業(yè)的滿意度和園區(qū)品牌美譽(yù)度的提升，都是需要關(guān)注的。回歸本質(zhì)，做好平臺(tái)和服務(wù)，顯得更為重要。同時(shí)值得關(guān)注的是，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何創(chuàng)新打造符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)園自身IP，也成為影響各產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商關(guān)注的重要因素。
希望能夠在產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展當(dāng)中為開(kāi)發(fā)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)解決相關(guān)問(wèn)題，也希望能夠通過(guò)我們提供的相關(guān)的顧問(wèn)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)，幫助企業(yè)去規(guī)避我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)園區(qū)的一些籌備難、定位難、招商難、運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題，繼續(xù)以“誠(chéng)信、以人為本！專業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新”的價(jià)值理念，致力于為各產(chǎn)業(yè)園提供最專業(yè)的規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)，為成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)軍品牌揚(yáng)帆再啟航！為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力！為區(qū)域繁榮蘊(yùn)育新未來(lái)！
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