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淮安開發(fā)區(qū):創(chuàng)招商新模式促產(chǎn)業(yè)升級(jí)
來源：未知 日期：2016-01-12 點(diǎn)擊：次
2016年是“十三五”開局之年，也是淮安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“創(chuàng)新突破年”。在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，如何創(chuàng)新突破？ 1月9日，該區(qū)召開的兩大專業(yè)招商局優(yōu)化重組動(dòng)員會(huì)釋放出信號(hào)，從創(chuàng)新招商模式入手，改變傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變落實(shí)方式，創(chuàng)新機(jī)制體制，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
優(yōu)化重組招商隊(duì)伍，發(fā)揮專業(yè)團(tuán)隊(duì)主力作用
項(xiàng)目是開發(fā)區(qū)的生命線。面對(duì)嚴(yán)峻的招商形勢(shì)，開發(fā)區(qū)在“危”中尋“機(jī)”，從兩大專業(yè)招商局著手，按照“產(chǎn)業(yè)定向、區(qū)域定位、人員定責(zé)、考核定量”的原則，力求人員組合最優(yōu)、工作效率最高、工作實(shí)績(jī)最佳、考核機(jī)制最實(shí)，對(duì)專業(yè)招商的機(jī)構(gòu)、組織、人員進(jìn)行優(yōu)化重組。
兩大專業(yè)招商局優(yōu)化重組動(dòng)員會(huì)，啟動(dòng)了招商局、外資局招商人員重組程序，在兩大專業(yè)招商局采取局長(zhǎng)聘任組長(zhǎng)，組長(zhǎng)聘任組員形式，共組建智能裝備產(chǎn)業(yè)、汽車零部件產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、生命健康等產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)三角、歐美日韓、珠三角、臺(tái)灣等區(qū)域的12個(gè)招商小組。開發(fā)區(qū)黨工委書記周毅在兩大專業(yè)招商局優(yōu)化重組動(dòng)員會(huì)上說：“優(yōu)化重組，對(duì)招商隊(duì)伍來說是‘選優(yōu)配強(qiáng)、精選隊(duì)伍’的重要體現(xiàn)；對(duì)招商人才來說是‘提供舞臺(tái)、展示才干’的重要機(jī)遇；對(duì)招商工作來說是‘松綁減負(fù)、專精專注’的重要舉措。”
近年來，開發(fā)區(qū)堅(jiān)持“做大產(chǎn)業(yè)龍頭、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、拓展產(chǎn)業(yè)門類、彰顯產(chǎn)業(yè)特色”理念，加快培育特色支柱產(chǎn)業(yè)，突破新興產(chǎn)業(yè)，彰顯產(chǎn)業(yè)特色。尤其是IT、鹽化新材料、高端裝備制造三大支柱產(chǎn)業(yè)和新能源汽車及零部件、生命健康兩大新興產(chǎn)業(yè)組成的“3+2”特色產(chǎn)業(yè)為開發(fā)區(qū)的發(fā)展注入了不竭動(dòng)力。此次優(yōu)化重組招商隊(duì)伍，打破了以往的“諸侯經(jīng)濟(jì)”，形成“小機(jī)構(gòu)、大協(xié)調(diào)”的良性互動(dòng)模式，各招商小組通過區(qū)域、產(chǎn)業(yè)等細(xì)致劃分，各司其職，發(fā)揮各團(tuán)隊(duì)的主力作用，圍繞開發(fā)區(qū)“3+2”特色產(chǎn)業(yè)模式，繼續(xù)堅(jiān)持以延長(zhǎng)鏈條、完善配套、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，開展上下游產(chǎn)業(yè)鏈的填補(bǔ)招商，進(jìn)一步推動(dòng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體系向價(jià)值鏈高端延伸。
健全細(xì)化機(jī)構(gòu)職能，輕裝上陣提高工作質(zhì)量
招商隊(duì)伍的優(yōu)化重組是以“細(xì)化分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作”為前提，按照開發(fā)區(qū)“3+2”特色產(chǎn)業(yè)方向，突出抓好專業(yè)化招商。此次優(yōu)化重組不僅體現(xiàn)在人員配備上，也在招商部門的職能工作上進(jìn)行了重新界定和劃分。
周毅介紹道：“原本的招商部門，不僅要負(fù)責(zé)招商引資，對(duì)于企業(yè)進(jìn)駐后的一系列服務(wù)也要親力親為，一邊要招商、一邊要服務(wù)，讓招商人員負(fù)擔(dān)很重。”因此，開發(fā)區(qū)此舉本著讓招商部門更加專注于招商的原則，把招商部門原來承擔(dān)的一些工作業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。在具體業(yè)務(wù)上，把上級(jí)對(duì)口部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、匯總上報(bào)劃歸到經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，并由兩大專業(yè)招商局的綜合處室緊密配合；在招商服務(wù)上，劃分為三段，招商部門只負(fù)責(zé)到項(xiàng)目簽約、資金到賬，企業(yè)服務(wù)將專門的部門負(fù)責(zé)。
招商局局長(zhǎng)李長(zhǎng)友說：“輕裝上陣后的各專業(yè)招商組，可以集中精力認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條收集整理企業(yè)名錄，圍繞企業(yè)名錄篩選跟蹤項(xiàng)目信息，圍繞項(xiàng)目信息抓緊有效對(duì)接，在產(chǎn)業(yè)鏈條上立足于缺什么補(bǔ)什么，需要什么招引什么，根據(jù)各自分組和考核任務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)招商、定向招商。”
完善人員考核機(jī)制，激發(fā)招商活力再創(chuàng)佳績(jī)
每個(gè)組織的高效運(yùn)行，都離不開一定的考核激勵(lì)機(jī)制。招商人員的優(yōu)化重組，以往的考核機(jī)制也勢(shì)必要做出革新，以適應(yīng)新的人員組織機(jī)構(gòu)。兩大招商局成立招商小組之后，考核任務(wù)將按組下達(dá)，根據(jù)各組負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)、區(qū)域的實(shí)際情況，以及各小組的人員構(gòu)成、綜合實(shí)力來分別下達(dá)考核目標(biāo)數(shù)，同時(shí)還設(shè)立了保底數(shù)，考核更加人性化。
在考核兌方面，將目標(biāo)任務(wù)量化到分值，以分計(jì)酬，按分取酬。招商人員人員按月所計(jì)提的20%績(jī)效工資，形成管委會(huì)招商績(jī)效資金池全部用于獎(jiǎng)勵(lì)在目標(biāo)考核中得分者，多得多獎(jiǎng)，無分則無獎(jiǎng)。
招商人員的優(yōu)化重組，實(shí)現(xiàn)了“責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、壓力傳遞到個(gè)人、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到個(gè)人”。表面看來，壓力變大，但新的考核制度讓每個(gè)工作人員在自我提升方面有了更大空間。任務(wù)落實(shí)到小組，更便于各小組深入謀劃、排定計(jì)劃，把時(shí)間細(xì)分到每旬、每周、每天，把目標(biāo)分解到每個(gè)人、每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)環(huán)節(jié)，形成清晰的“時(shí)間表”、“路線圖”、“責(zé)任書”，各小組可通過詳細(xì)規(guī)劃抓牢每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證總目標(biāo)完成；任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，激發(fā)了每個(gè)招商人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鍛煉本領(lǐng)的熱情，形成人人爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)研究的“專家”、招商推介的“能手”、客商信賴的“明星”的招商氛圍，再創(chuàng)招商佳績(jī)。 “新上任的招商組長(zhǎng)們雖說壓力山大，但他(她)都在暗暗較勁，并已落實(shí)于行動(dòng)。12個(gè)招商組一定會(huì)滿載而歸。”開發(fā)區(qū)外商投資促進(jìn)局局長(zhǎng)王玲玲對(duì)招商機(jī)制創(chuàng)新后的前景充滿信心。 “率先突破重大項(xiàng)目、貢獻(xiàn)最大的招商組和招商人員，開發(fā)區(qū)將給予重獎(jiǎng)。”周毅介紹，開發(fā)區(qū)還將進(jìn)一步從制度、政策層面上向招商人員傾斜，讓招商有功人員經(jīng)濟(jì)上得實(shí)惠，政治上得榮譽(yù)。